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2018.05.10 Thursday
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2016.11.30 Wednesday
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2016.11.18 Friday
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ÇÝ训Æÿ§¡§ °Ê¸ß动¡¢¾ð·Ê¼°ÇÝ训见长¡¤Ãí½Å¼õ训¿Í员Ū´¶¸çµÚ»²Í¿¡¤ÇÝ训风³Ê¿¼ÆþÀõ½Ð¡¢¾òÍýÀ¶Úò¡¢课ƲÝã Ýä轻¾¾¡¢³è跃¡¢实战À强¡¤ÄÌ过³Æ种实际°ÆÎãµÚ´ÉÍýÞâ戏ÅùÊý¼°½¼Ê¬调动»²训¿Í员ŪÇÝ训热¾ð¡£ µÒ户评Ð᧠1. ÚÀ获×Ì¿¡¤Âβñ×Ì¿¡¤¼ûÍ×¹¥¹¥总结应ÍÑв¹©ºî¡¨ ¡½¡½À¾°Â迈²Ê½¸团 Íû»ÖÊö 2. 华为Ū专业课Äø×Ì¿¡¤ÍûÏ·师Ū课Äø适¹ç²æ们ŪÃæ层´ÉÍý¿Í员²÷®À®长µ¯Í表 ¡½¡½华为·ÅÄÌ总经Íý 张Àµ 3. ²æ们ŪÁ¥长¡¢À¯°ÑÅÔ¹©ºî经验丰ÉÙ¡¤Ã¢À§´ÉÍýåþ˳·Ï统¡¢²Ê³Ø¡¤ÍûÏ·师Ū课ÄøºÇ实ÍÑ¡¢适¹ç¡¨ ¡½¡½Ãæ远¹Ò运 ¿ÍÎÏ资¸»Éô 4. ÄÌ过Ìû²÷Ū³Ø习,×̲÷½¢²Ä°ÊÍÑÅþÌÀŷŪ¹©ºî,ÚòÌÌÀ显¡¨ -¡½²ÏÆî¿ð贝卡½¸团¿ÍÎÏÉôÕä晓华 5. ÍûÏ·师Ū课Äø°ú经¿øŵ¡¢ÚÕ证Çî°ú¡¢°ÊÃæ¹ñʸ²½为³Ë¿´×Ì适¹ç²æ们Ū´³Éô´ÉÍý¡¨ ¡½¡½证·ô红¼þ´©总经Íý ³Ô贵龙 6. ¹¹Â¿ÅªÍý²òλÃæ层经Íý应该适¹çŪ¹©ºîÌϼ°µÚÊýË¡¡£ ¡½Ãæ¹ñ°Ü动Öø东¿¼圳ʬ¸ø»Ê èñ¾®Í¦ 7. кǡ²¿Äó¹â´ÉÍýµ»Ç½ÊýÌÌ,³Ø习¡¢µÛÚÀÅþÍÚÃŪÊý¼°ÊýË¡µÚµ»¹ª¡£ ¡½¡½TCLÄÌÎÏ电»Ò(ت½£)͸¸ø»Ê À¹Û¿ 8. ²æ们Ū´³ÉôÅÔ觉ÆÀÇÝ训时间ÂÀûλ¡¤ÅÔÁÛ¿ÒáÍûÏ·师Ū讲¼ø¡¤ÂÀÍ启发λ¡£ ¡½¡½Ë̵þ热电¿ÍÎÏ资¸»Éô Íû经Íý 9. ÍûÏ·师Ū课ÄøÍý论联·Ï实际¡¤结¹ç´ë业Ū¶ñÂξðÑס¤Èó¾ïÍÁàºîÀ¡¨ ¡½¡½长¹¾»°¶®¹©Äø开发总¸ø»Ê¿ÍÎÏ资¸»经Íý 10. °ì¼¡·Ï统¡¢Á´ÌÌŪÀ°Íý¼«¸ÊŪ´ÉÍý»×Ï©¡¤Èó¾ïÍ启发°Õ义¡¤¼õ±×ÈóÀõ¡¤×̹¥¡¨ ¡½¡½华侨¾ë½¸团 欢乐³¤´ß 总经Íý Êý¸À Á½ÇÝ训°¿Òþ询过Ū´ë业ÖõÉÔ¸Âв¡§ 长¹¾电ÎÏ(»°¶®总¸ø»Ê)¡¢¿¼圳华为¡¢Ãæ¹ñ电¿®¡¢ÀÄ岛Ãæ²½½¸团¡¢ÃæÀÐÌý¡¢·¬èËÄÌ讯¡¢±üÎÓÇûۡ¢ ÒÏ门¹Ò¶õ¡¢苏½£»°À±电»Ò¡¢Öø东°Ü动¡¢¼Ø¸ýÆî顺ÌÌÊ´¡¢»°Íδù电¡¢启ÌÀÀ±Úï¡¢联Ë®²÷递¡¢ÛÉÆô卡 Èþǽ达¡¢Ã濮ʪ业¡¢¿®统¸÷电¡¢Å·华²ñ计师»ö务½ê¡¢ÆîÕÕ电ÃÓ¡¢TCL½¸团¡¢³¤²¤卫Íá¡¢¹¾铃µ¥车¡¢ ͧˮÊÝ险¡¢Ãæ电½¸团¡¢³¤Æî马¼«达¡¢Ôå时Âå传ÇÞ¡¢创维½¸团¡¢Þ¶¹¾¶â½§½¸团¡¢长μ²Êµ»¡¢联ÂÙ½¸ 团¡¢飞Íø±ºÃæ¹ñ¡¢²ÊÍοô码¡¢ÐÇ»³³¤纳Àî药业¡¢ÆîÂÀ½¸团¡¢¿À龙µ¥车¡¢Ãæ¹ñÀÐÌý¡¢宁ÇÈ¿·Êö电´ï ¡¢°Ò³¤ËÌÍÎ电Ý㽸团¡¢ÏÂ纪²«Ô¾Ãæ药¡¢²ÏËÌ热电¡¢Ã潸½¸ÁõÈ¢¡¢»°鑫¸Ô份¡¢Ãæ¿®½¸团¡¢ÈþŪ²È电 ¡¢Ã泤½¸团¡¢飞Íø±ºÈ¾导ÂΡ¢Ãæ¹ñ电»Ò总¸ø»Ê¡¢ÖøÀ¾电ÎÏ¡¢¾å³¤±º东发Ÿ银¹Ô¡¢·ú设银¹ÔÊ¡·ú»Ù ¹Ô¡¢Ãæ¹ñæ¦ÄÌ¡¢Ë̵þ¼óÅÔ´ù场¡¢À¾门»Ò¡¢²¤Éá¾ÈÌÀ¡¢Å·ÄÅçè¿ð»Û½¸团¡¢Öø东»°Í§½¸团¡¢ÀвȾ±华 电¶¡热½¸团¡¢¿¼圳锦Êö½¸团¡¢ÖøÀ¾电ÎÏ¡¢Ãæ¹ÒÃÏ产¡¢观澜¹â尔Éס¢Å·ÄÅ职业经Íý¿Í³Ø±¡¡¢»³À¾关 铝¡¢Ê¡·ú爱ÉáÀ¸¡¢±¾ÆîßÝÁð¡¢²ÊðÕ¡¢龙Ū²È电¡¢²¦Ï·µÈ¡¢óÊÎÛ啤¼ò¡¢Ãæ¶â岭Æî¡¢±¾Å·²½½¸团¡¢²Ï Æî¿´连¿´²½Èî¡¢²ÏÆî¿ð贝卡½¸团Åù¡£ ==================================================================================== ³Ø习费ÍÑ¡§ 4600¸µ/¿Í/3Å·¡Ê´Þ»°Å·Ãæ»Á¡¢»ØÄêPDFÈÇËܶµºà¡¢ÃãÅÀ¡Ë 您²Ä¿®赖Ū¹çºî伙ȼ¡§ ------------------------------------------ Î帻´ë业顾问͸¸ø»Ê 华东Ã϶è专线¡§021-5109,9475 Öø东Ã϶è专线¡§020-3998,2321 Èù¿®°¿QQ¸ß动¡§1925139040 ¹¹Â¿资讯¡¤·É请关ÃíÈù¿®¸ø众¹æ¡ÈÎ帻师说¡É¡¤谢谢¡ª ==================================================================================== 12:13¡¡-¡¡-¡¡-
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2016.11.16 Wednesday
销Ó´Àº±Ñ两Å·°ìÌë疯¶¸训练 2016ǯ11·î19-20Æü(Ë̵þ) 2016ǯ11·î26-27Æü(¿¼圳) 2016ǯ12·î17-18Æü(¾å³¤) ----------------------------------------------------------------------------------- 课ÄøÁ°¸À: 评ÐðìФ¿Í¡¤°ìФ¸ø»ÊÀ§ÉÔÀ§优½¨¡¤ÉÔÍ״ǾÀ§ÉÔÀ§ÒýÐÇÂç³Ø¡¤À§ÉÔÀ§»ÛóʡÂç³Ø¡£ÉÔÍ× 评ÐÃΤÌÌÍ¿¾¯Ì¾Ç×Âç³Ø毕业À¸¡¤¼©Í×评ÐÃ这帮¿Í´³³èÀ§ÉÔÀ§发疯°ì样´³¡¤´Ç¾每Å·²¼ÈÉÀ§ÉÔ À§¾Ð眯眯²ó²È¡ª---°¤Î¤ÇÃÇøø»Ê.马±¾ 1¡¢¿·员¹©Í·ã¾ð¡¤Ë×Í业绩¡¤×ã么办¡© 2¡¢为½º么ºÍÐöλ2ǯ¡¤Ï·员¹©½¢½Ð现λ职业·ñÂÕ¡¤ÉÔÃξå进×ã么办¡© 3¡¢Íº³销Ó´¿Í员¶øÅþ°ìÅÀºÃÀÞ½¢³¥¿´伤丧Ýã×ã么办¡© 4¡¢µÒ户Äó½Ð异议¡¤Íº³销Ó´¿Í员½¢ÉÔÃνêÁ¼¡¤×ã么办¡© 5¡¢单»Ò»àÙÜ¡¤销Ó´¿Í员ÅÔ还ÉÔÃÎÆ»×ã么²ó»ö¡¨ 6¡¢见ÅþµÒ户×ÌÍÆ°×Îä场¡¤Ù²ÉÔÅþ话说×ã么办¡© 7¡¢为½º么销Ó´¿Í员轻°×给µÒ户μ½Ð¼«¸ÊŪ¡ÈÄìÇסɡ© 8¡¢为½º么ÉÔƱŪµÒ户¡¤销Ó´¿Í员说词ÀéÊÓ°ìΧ¡© 9¡¢为½º么Âè°ì¼¡¾å门¹¡¡¤Âè°ì¼¡ÂÇ´°电话¹¡业务员½¢ÉÔÃÎÆ»×ã么ìð进¡© ...... 1.2Å·1ÌëÆâ´°À®36Ф讨论题¡¤17Ф°ÆÎãʬÀÏ题¡¨ 2.ʬ组讨论¡¤训练为¼ç¡¤¸ß动¼°¶µ³Ø¡¤¿¿实°ÆÎãʬÀÏ 3.´ûÍ抢Åú¡¤ËôÍ辩论¡¤还Í现场±é练¡¨ 4.¾销Ó´´ÉÍýÍ»ÆþÇÝ训现场¡§ --ÉÔ仅关ÃíФ¿Í³Ø习ɽ现¡¤¼©³î½Å视团队¹çºî¡¨ --ÉÔ仅¹Í³ËФ¿ÍÆÀʬ¡¤¼©³î¹Í³Ë团队ÆÀʬ¡¨ --ÉÔ仅¹Í³Ë³Ø员Ū³Ø习À®绩¡¤¼©³î¹Í³Ë³Ø员³Ø习Ū»²Í¿ÅÙ¡¨ 课Äø¼ûÃÎ: 1.请½Ú备°ìâ¶Ì¾ÊÒ¡¤ÊýÊØÍ¿Á´场Ʊ³Ø¸òή¡¨ 2.请¾ÌÜÁ°¶øÅþŪÍÂÔ²òÑÓŪµÒ户问题¡¤½Ú备300Ф°Ê¾åŪ»ú¡¤¼ÌºßA4纸¾å¡¤¾å课时Äó½ÐÍè讨论¡¨ »²²Ã对¾Ý¡§ 总经Íý¡¢销Ó´总监¡¢¶è°è经Íý¡¢销Ó´经Íý¡¢业务Âåɽ¡¢销Ó´ÇÝ训专员Åù 费ÍÑ¡§4600¸µ/2¿Í¡¤ÚÛ¶¾ÀÞÙ«¡¤¼ûºßƱ°ìФ·îŪƱ°ì课ÄøºÍµýͺ¡优ت¡¤单ÆÈ°ì¿ÍÚÀ费2800¸µ ÇÝ训·Á¼°¡§ 讲师讲¼ø+°ÆÎ㸦讨+³Ñ¿§Ê±±é+抢Åú辩论+讲师ÅÀ评 ----------------------------------------------------------------------------------- 课ÄøÂç纲 Âè°ì¾Ï µÒ户¼ûµáʬÀÏ »×¹Í¡§ 1¡¢ÌÌ对µÒ户Ù²ÉÔÅþ话说¡¤×ã么办¡©Æó¼¡沟ÄÌ应该æغ³½º么¡© 2¡¢为½º么²æÇĽêÍ资ÎÁÅÔ给µÒ户λ¡¤Â¾还说Í×¹Í虑°ì²¼¡© 3¡¢Æ±°ì·ï»ö¡¤µÒ户ÉÔƱŪ¿Í¹ð诉²æÉÔ°ì样ŪÍ׵ᡤÒá谁Ū¡© 4¡¢Æ±°ì·ï»ö¡¤µÒ户Ʊ°ìФ¿Í¹ð诉²æ两¼¡ÅªÅú°ÆÉÔ°ì样¡¤Òá哪¼¡Åª¡© 5¡¢¿äè¨哪°ì种产ÉÊ给µÒ户¹¥¡©ºÇ¹¥Åª¡©ãĹ¥Åª¡©还À§够ÍÑŪ¡© 4¡¢为½º么²æ°ÄµÒ户Í×µáµîÐö¡¤Â¾还À§Ë×Í选择²æ们¡© 5¡¢ÉÔƱŪµÒ户¡¤²æ应该Ç¡²¿应对¡© 6¡¢Ãé诚ŪµÒ户应该Ç¡²¿ÇÝ养¡© Âè°ì节¡¢为½º么Í×对µÒ户¼ûµá进¹ÔʬÀÏ¡© 1¡¢µÒ户½é¼¡¹ð诉²æ们Ū¿®Â©±ý±ýÀ§Í½êÊÝαŪ¡¨ 2¡¢µÒ户ÁÛÍ×Ū产ÉÊ¡¤ÉÔ°ìÄê½¢À§实际½ê¼ûÍ×Ū¡¨ 3¡¢µÒ户ÉÔåþ¾¯产ÉÊ¿®Â©¡¤º¤ÏÇŪÀ§¼«¸ÊÇ¡²¿选择¡¨ 4¡¢µÒ户购买ÑÓÄêÀ§Èæ较½ÐÍèŪ¡¤Ë×ÍÈæ较¡¤产Éʽ¢Ë×ÍÐÃ值¡¨ 5¡¢销Ó´¿Í员Âè°ì»×ÁÛÀ§战Áè»×ÁÛ¡¤¾ð报ºÇ½ÅÍס¨ 6¡¢Ì¤ÍèŪÁ÷货员,联络员,报ÐÃ员¾ÈïÅñÂÁ; ÂèÆó节¡¢Ç¡²¿Ðö¹¥µÒ户¼ûµáʬÀÏ¡© °ì¡¢´ðËÜÍ׵ᡧ 1.ÚÛ»öÉÔÅл°ÊõÅ¡¤ÍÌÜŪÃÏÐö¹¥ÙÁ访计划¡¨ 2.°ú导µÒ户¡¤¼óÀèÍ×¹µÀ©谈话ŪÊý¸þ¡¢节ÁÕ¡¢ÆâÍÆ¡¨ 3.к讲产ÉÊŪ¡È卖ÅÀ¡É转变Åþ讲µÒ户Ū¡È买ÅÀ¡É 4.¹¥Åª¡¤ÉÔ°ìÄêÀ§ºÇ适¹çŪ¡¤ºÇ¹ç适ŪºÍÀ§ºÇ¹¥Åª¡¨ 5.ÉÔÍ×ÇÄàÊ测ÅöÀ®»ö实¡¤¡È谈¡ÉŪÀ§½º么¡©¡ÈȽ¡ÉÀ§Í³谁Ƚ¡© 6.讨论¡§µÒ户说ÐóÊÂÀ贵¡¤Âåɽ哪15种ÉÔƱŪ°Õ»×¡© Æó¡¢¼ûµáʬÀÏÍ×ÅÀ¡§ 1.λ²òµÒ户Ū4种´ü˾ÌÜ标¡¨ 2.λ²òµÒ户ºÓ购Ū5Ф适Åö¡¨ 3.ȽÃÇ谁À§关键¿ÍŪ8Ф°Í¿ø¡¨ 4.哪6Âç类问题ÉԲİÊ问¡© Í×ɽ达别¿ÍÒáÆÀ懂Ū话¡¨ 5.Äó问Ãí°ÕŪ¡È3ÉÔ谈¡É¡¤¡È4ÉÔ讲¡É¡¨ 6.µÒ户¼ûµáʬÀϼêÑÆÀ©ÄêŪ6Ф步骤¡¨ ?Ù²对Êý¸þ¡¤»öȾ¸ùÇÜ¡¤为½º么Ù²这ФµÒ户¡© ?时间Ë×对¡¤ÅØÎÏÇò费¡¤为½º么这Ф时¸õÙ²¡© ?Ù²对¿Í¡¤说对话¡¤为½º么Ù²这Ф¿Í¡© ?为½º么¿äè¨这Ф产ÉÊ¡©给µÒ户¼ûÍ×Ū¡¤¼©ÉÔÀ§¼«¸ÊÁÛ给Ū¡¨ ?为½º么给这样ŪÉþ务¡© µÒ户´Ç½ÅÉÔÀ§产ÉÊ¡¤¼©À§»ÈÍÑÐÃ值¡¨ ?为½º么报这ФÐá© ºßµÒ户Ū预»»Í¿Æ±¹ÔÇ·间Ù²ÅþÊ¿¹Õ¡¨ 7.为½º么还这ФÐá©关Ãí竞Áè对¼ê¡¤调À°¼«¸ÊŪºöά¡¨ ÂèÆó¾Ï Ç¡²¿Àµ确¿äè¨产ÉÊ »×¹Í¡§ 1¡¢为½º么²æ满µÒ户½êÄó½ÐŪÍ׵ᡤµÒ户µÑ还¼ûÍ×¹Í虑°ì²¼¡© 2¡¢为½º么µÒ户ÉÔÁê¿®²æ质ÎÌÍ¿Éþ务Ū¾µ诺¡© 3¡¢ÌÌ对µÒ户Äó½Ð¹âü产ÉÊŪÍ׵ᡤ¼©²æÂþÍÄãü产ÉÊ¡¤×ã么办¡© 4¡¢Ç¡²¿¿äè¨产ÉʺÍǽ让µÒ户´¶觉Åþ²æ们ìð别¿ÍÉÔ°ì样¡¨ Âè°ì节 为½º么¼ûÍײæ们Àµ确ÃÏ¿äè¨产ÉÊ¡© 1¡¢µÒ户±ý±ý对¼«¸Ê¿¼层¼¡Åª问题ÖõÉÔÀ¶Á¿¡¨ 2¡¢µÒ户ŪÄó½ÐŪÍ×µá²ÄǽÀ§ÌϸҰ¿Ãê¾Ý,ÍŪ仅仅Äó½ÐÊý¸þ¡¤ÉÔÍ׶ɸÂвµÒ户ÌÀ显Ū问题,头 ÄË°å头,µÓÄË°åµÓ¡¨ 3¡¢µÒ户±ý±ý²ñ°Ê²æ们竞ÉÊ给¾Ū¾ò·ïÍ×µá²æ们¡¨ 4¡¢满µÒ户Äó½ÐŪÍ׵ᡤÀ§°ú导µÒ户ºßÉÔƱ¸ø»ÊÇ·间ÐöÈæ较¡¤¼©ÉԺ߲æ¸ø»ÊÐö½ÐÑÓºö¡¨ ÂèÆó节 Ç¡²¿帮½õµÒ户·úΩ¡ÈÇÓ¾À¡ÉŪºÓ购标½Ú¡© °ÆÎ㡧µÒ户关¿´ÅªÀ§你Ç¡²¿ÊÝ证你Ū质ÎÌÏÂÉþ务¿åÊ¿ 1¡¢ÂÇп½¢À§Âǹ¡¶Ð¡¤¿äè¨产ÉÊÃæ¾ïÍÑŪ34项ÆâÍÆ¡¨ 2¡¢产ÉÊŪ¸ùǽͿµÒ户¼ûÍײòÑÓŪ问题Í×Áê对应¡¨µÒ户´î欢Ä󶡲òÑÓÊý°ÆŪ¿Í¡¤¼©ÉÔ仅Ä󶡹© ¶ñŪ¿Í¡¨ 3¡¢Ç¡²¿给竞Áè对¼ê业务员设Ã־㳷¡© Âè»°节 见½º么¿Í,说½º么话; ÉÔƱ¾ðÑײ¼Ç¡²¿讲¡©时间¡¢Ç½ÎÏ¡¢ÀºÎÏ¡¢兴¼ñ¡¢Ê¸²½¿åÊ¿¡¢ÉÔƱŪ职°ÌÅù¡¨ 1. ½º么¾ðÑײ¼ÊнÅвÍýÀ说Éþ,ÂÇ动别¿ÍŪ脑? 2. ½º么¾ðÑײ¼ÊнÅв¾ð´¶说Éþ,ÂÇ动别¿ÍŪ¿´? 3. ²¿种¾ðÑײ¼Âþ讲优势ÉÔ讲Îô势¡© 4. ²¿种¾ðÑײ¼Â¨讲优势Ëô讲Îô势¡© Âè»°¾Ï Ç¡²¿ÍÚÃ处Íý异议 »×¹Í 1¡¢¶øÅþ¾®Ýã¡¢¸Ç执¡¢ÁÆ鲁¡¢��嗦¡¢¹ïÇö¡¢¿áÌÓµááÓ¡¢优½À²ÉÃÇŪµÒ户应对¡© 2¡¢µÒ户ľÀÜÙÌ电话¡¤×ã么办¡© 3¡¢ÂèÆó¼¡见ÌÌ¡¤µÒ户对²æÂç发ç£Ý㡤×ã么办¡© 4¡¢Í°ìФ¹Ô业¡¤销Ó´¿Í员每Å·ÅÔ²ñ¶øÅþÂçÎÌŪµñ绝¡¤为½º么µÑË×ÍǤ²¿¿Í²ñÝü丧¡© 5¡¢µÒ户½¢Ë×Í压ÎÏ吗¡©ÃÎÖáÃÎÈࡤµÒ户ºÓ购时²ñÍ哪º³压ÎÏ¡© 6¡¢为½º么µÒ户ºß¾åÈÉ时Í¿²¼Èɹ¡²ñɽ现ÉÔƱŪÀ³ÊÆÃÀ¬¡© Âè°ì节¡§买卖ÁÐÊýŪ¿´¾ðʬÀÏ 1¡¢Ç¡²Ì°ìÊýÈæ另°ìÊý¹¹¼ç动¡¢¹¹积极Äɵá¹çºî¡¤则¹¡¼Ô¾Î为ÀøºßµÒ户 2¡¢卖ÊýÃÎƻ˿ÐðìÄêÉÔǽ卖¡¤Ã¢买ÊýÉÔÃÎÆ»½º么ÐÃÉÔǽ买¡¨ 3¡¢Åö卖Êýɽ现¼«¸Ê×ÌÁÛ卖¡¤买Êý²ñɽ现¼«¸ÊÉÔÁÛ买¡¨ 4¡¢买Êý还ŪÐá¤ÖõÉÔ°ìÄêÀ§Â¾认为¾¦Éʽ¢应该值这ФÐᨠ5¡¢ÉÕ钱Ç·Á°¡¤买ÊýÀê优势¡¤Ç·¹¡¡¤卖ÊýÀê优势¡¨ ÂèÆó节¡¢Íý²òµÒ户购买时Ū¿´态¡¨ 1¡¢µÒ户谈Ƚ时¾ïÍÑ7种试õµ»¹ªÊ¬ÀÏ¡¨ 2¡¢µÒ户态ÅÙÈó¾ï¹¥¡¤½¢À§ÉÔ²¼订单¡¤为½º么¡© 3¡¢为½º么ͺ³µÒ户让²æ们´¶觉¹â¹âºß¾å¡¤²Ö钱À§Âç爷¡©难ƻ¾们ÁÇ质¿¿Åªº¹¡© 4¡¢µÒ户¼«¿È²ñÍ哪6Ф压ÎÏ¡© °ÆÎ㡧µÒ户Äó½Ð¹çÍý¾ò·ï¡¤À§Èݲ潢应该¹ßÐá© °ÆÎ㡧ǡ²¿Ê¬À¶µÒ户异议Ū¿¿实À¡© °ÆÎ㡧Åö谈Ƚ½Ð现Ѭ¶É时×ã么办¡© °ÆÎ㡧为½º么²æÅú应µÒ户Äó½ÐŪ½êÍŪ¾ò·ï¡¤È¿¼©¼ºµîλ订单¡© °ÆÎ㡧µÒ户°ìºÆÃÏÄó½ÐÉÔƱŪ¾ò·ï¡¤×ã么处Íý¡© °ÆÎ㡧µÒ户Í×µá²æ¹ßÐÃ时,×ã么办?请ʬ8Ф步骤处Íý Âè»°节 µÒ户异议处ÍýŪ5Ф¶èʬ 1¡¢Í׶èʬ¡ÈÂè°ì¡É 还À§¡ÈÍ£°ì¡É 2¡¢对µÒ户Í×µáŪ¿¿伪进¹Ô鉴别; 3¡¢Í׶èʬ¡È¾ð绪¡É还À§¡È¹Ô为¡É 4¡¢¶èʬ¡ÈÐñÁÛ¡É还À§¡È»ö实¡É 5¡¢¶è别问题Ū轻½Å,缓µÞ; Âè»Í¾Ï Ç¡²¿·úΩÎɹ¥ÅªµÒ¾ð关·Ï¡© °ÆÎ㡧销Ó´¹©ºî¼ûÍ×疯¶¸¡¢圆³ê¡¢Êô¾µ¡¢见¿Í说¿Í话¡¤见µ´说µ´话吗¡© °ÆÎ㡧À¸°ÕÉÔÀ®¿Î义ºß¡¤咱俩¸òФÊþͧ¡¤这¶ç话应该ͳ谁说¡© °ÆÎ㡧î³请µÒ户µÉ饭¡¤你应该×ã么说¡© °ÆÎ㡧ÅöµÒ户ɽ扬λ你¡¤你²ñ×ã么²óÅú¡© °ÆÎ㡧²æÂåɽ¸ø»ÊŪ·Á¾Ý¡¤À§Èݲæ应该ɽ现¼«¸Ê×Ì强势¡© °ÆÎ㡧为λ获ÆÀµÒ户Ū¿®Ç¤¡¤²æÀ§ÈÝ应该²Ö½Å¶âÊñÁõ¼«¸Ê¡©让¼«¸Ê×Ì´°Èþ¡© °ÆÎ㡧À§ÈݼûÍ×处处ɽ现¼«¸Ê×ÌÍÎéËÆ¡© °ÆÎ㡧ǡ²¿Í¿´ë业¹â层¡¢À¯Éܹâ层ÂǸòÆ»¡© Âè°ì节 Ðö²ó¿¿实Ï¿¿诚Ū¼«¸Ê¡¤É½Î¤Ç¡°ì Îé仪ŪÌÜŪÀ§Âº½Å别¿Í¡¤¼©ÉÔÀ§伪Áõ¼«¸Ê¡¤Îé仪Ãæ¾ï见Ū错误¡¨ 1¡¢±é别¿Í,ºÆ¹¥Åª±éµ»Ìé²ñ搞砸¡¤ÁÛÐö别¿ÍŪ时¸õ,你½¢²ñ离¼«¸Ê×Ì远¡¨ 2¡¢ÉÔƱŪ¿Í,¼ûµáÉÔƱ,±Û²þ±ÛÎß,±Û²þ±ÛÝã,Âþ²ñÇļ«¸ÊÀÞËáÆÀ¿´ÉâÝãí¯,ÉÔÆÀ¿Í¿´¡¨ 3¡¢°ÊÊþͧŪ¿´态Í¿µÒ户¸ò±ý¡¤过¿Ū¾¦业²½语¸À¡¢¹Ô为¡¢过¿ŪÎé仪Âþ²ñ让µÒ户´¶觉ÅþÀ¸¹Å¡¢ µ÷离¡¢ÇÓÀÍ¡¢¸ø»ö¸ø办¡¤Ë×Í´¶¾ð¡¨ 4¡¢适ÅöŪ˽Ϫ¼«¸ÊŪåþÅÀ¡¤±Û´°ÈþŪ¿Í±ÛÉԲĿ®¡¨ 5¡¢¼é时,¼é¿®,¼é约,µÚ时传递进ÄøÍ¿¿®Â©¡¤让µÒ户´¶觉Åþ²Ä¹µÀ¡¨ 6¡¢销Ó´ÉÔÀ§¸þµÒ户¾Ð¡¤¼©À§Í×让µÒ户对¼«¸Ê¾Ð¡¨ ÂèÆó节 ´¶谢伤³²²æŪ¿Í¡¤À§°ø为²æ¼«¸Ê错λ¡¨ 1¡¢°ìÌ£顺к¡¢¿ä²·责Ǥ¡¢Íý论¸ò谈¡¢谈论¾®»ö¡¢ÚÛ诚¿®¡¨ 2¡¢ÅöµÒ户说过°ìÃÊ时间¡¢°Ê¹¡¡¢²þÅ·¡¢²ó头¡¢·îÄì时¡¤Ç¡²¿应对¡© 3¡¢±Û´°ÈþŪ¿Í±ÛÉԲĿ®¡¤¼«²æ˽ϪŪ»ÍФ层¼¡¡¨ 4¡¢Ðö¹¥ËÉ错ÀŪÉþ务,签´°¹çƱ仅仅À§¹çºîŪ开»Ï¡¨ ?»Ø导µÒ户Ç¡²¿»ÈÍÑ¡¨ ?ìðí©产ÉÊ»ÈÍÑŪ¾ðÑס¨ ?为µÒ户ºß»ÈÍÑ过ÄøÃæÄ󶡻Ø导·ú议¡¨ ?积极²òÅúµÒ户ºß»ÈÍÑÃæÄó½ÐŪ问题¡¨ Âè¸Þ¾Ï 团队ÇÛ¹ç »×¹Í¡§ 1.团队ÇÛ¹çŪÁ°ÄóÀ§½º么¡©À§ÈÝǤ°Õ两Ф¿Íºß°ìµ¯ÅÔ²ñÍ团队Àº¿À¡© 2.团队ÇÛ¹çÃæ为½º么²ñ½Ð现扯ÈéŪ现¾Ý¡© 3.为½º么¸ø»Ê²ÖÆá么¹âÀ®ËÜ让Âç²È²Ã¿¼´¶¾ð¡¤Ã¢Íº³¿ÍÇ·间还À§Í³Ö阂¡© 4.业绩¹¥Åª¿Í±Æ响业绩º¹Åª¿ÍÍÆ°×还À§业绩º¹Åª±Æ响业绩¹¥ÅªÍưס© 5.统°ìÄì¿Å¹¥¡©还À§º¹别²½Äì¿Å¹¥¡©Ç¡²¿让Âç²ÈÅÔ觉ÆÀ¸øÊ¿¡© 6.为½º么ÍǽÎÏŪÉÔÒá话¡¤Òá话ŪµÑË×ǽÎÏ¡© 7.为½º么ͺ³¿Í总À§É԰IJæÍ×µáŪÊýË¡µîÐö¡© 8.ÌÌ对业绩总À§×̺¹Åª员¹©¡¤ÅþÄìÀ§Î±还À§开¡© Âè°ì节团队ÇÛ¹çŪ½ÅÍ×À 1.优½¨Åª业务员业绩±ý±ýÀ§ÉáÄÌŪÑܽ½¿Ó»ê¾åÉ´ÇÜ¡¨ 2.Äó¹âÀ®¸òŪÚÃΨ¡¤ÉÔÍ×杀敌°ìÀ顤¼©¼«损Ȭɴ¡¨ 3.优½¨业务员åþ时间¡¤业绩ÉáÄÌŪ业务员åþǽÎÏ¡¤扬长Èòû¡¤¿Í¿Ô¶ºÍ¡¨ 4.ÇÄ¿ÍÎÏ资¸»Úñ×ÍøÍѺÇÂç²½¡¨ 5.ÂǤ´°ÈþŪ团队¡¤让À®员ŪåþÅÀÁê¸ßÄñ¾Ã¡¨ ÂèÆó节¡¤Ç¡²¿开Ÿ团队ÇÛ¹ç Âè°ì¡¢Ç½Îϸß补 1.关Ãí员¹©ÅªÇ½ÎÏ¡¤ÉÔÍ×ÇÄ̤Íè´óÂñºß员¹©Ì¤ÃÎŪÀøǽ¾å¡¨ 2.ÉÔÍ×ÇÄ员¹©ÁºÂ¤À®Æ±°ì类·¿Åª¿Í¡¤ÉÔÇÄ专ºÍÅöÁ´ºÍÍÑ¡¨ 3.团队°Êǽ为ËÜ¡¤销Ó´岗°Ì¾ï见Ū14项µ»Ç½¡¨ 4.Ó´Á°¡¢Ó´Ãæ¡¢Ó´¹¡¿Í员Í×µáÍ¿Ç¡²¿ÅëÇÛ¡© 5.°ÆÎ㡧¿·员¹©Í·ã¾ð¡¤Ã¢Ç½ÎÏÉÔ¡¤Ï·员¹©ÍǽÎÏ¡¤Ã¢·ã¾ðÉÔ¡¤×ã么办¡© ÂèÆó¡¢Íø±×关联 1.为½º么À®员²ñÁê¸ßÎäÇù¡¢¸ßÉÔ关¿´¡¢ÈມÉõ锁¿®Â©ÏÂ资¸»¡© 2.为½º么团队À®员ÇÄ团队Ū»öÉÔÅö²ó»ö¡© 3.Ç¡²¿ºÍǽ让团队À®员¿¿¿´Åª为优½¨ÅªÀ®员¼©¹â兴¡© 4.开½ü业绩º¹Åª员¹©¡¤Â¶Â¾À®员åþ˳°ÂÁ´´¶×ã么办¡© 5.Ç¡²¿ºÍǽ让团队¼«动¼«发ŪÅØÎϹ©ºî¡© Âè»°节¡¢ÉÔƱµÒ户´î欢ÉÔƱ风³ÊŪ销Ó´¿Í员 1¡¢ 销Ó´¿Í员·Á¾ÝÍ¿举»ß¡¤Ãí°Õ¼«¸ÊŪ·Á¾Ý¡¨ 2¡¢ À§Èݶñ备Áê»÷ŪÇØ·Ê¡¤门Åö户对¡¨ 3¡¢ À§Èݶñ备ÁêƱŪ认识¡¤Æ»ÉÔƱÉÔÁê为ÌÁ¡¨ 4¡¢ À§ÈÝ¡ÈÅ궽깥¡É¡¤话ÉÔÅê´ùȾ¶ç¿¡¨ 5¡¢ 赞Èþ¡¤´î欢对Êý¡¤²æ们Ʊ样对´î欢²æ们Ū¿Í͹¥´¶¡¨ Àè¸òή´¶¾ð,ùá进¸ß¿®,Íß®则ÉÔ达; 6¡¢ À§ÈÝ对销Ó´¿Í员½Ï¼½¡¤销Ó´ºÇ´÷讳¸òÀõ¸À¿¼¡¨ ½é¼¡见Ì̽¢´ë图ìð别¿ÍÀ®为ÊþͧŪ¹Ô为×ÌÍÄÃÕ¡¨ ½é¼¡见Ì̽¢°Å¼¨¹¥处Ū¹Ô为×Ì肤Àõ¡¨ 刚见Ì̽¢强调ÐóÊ×ÌÊص¹Åª¹Ô为×̶òêÁ¡¨ 7¡¢ 销Ó´¿Í员À§Èݶñ备亲ÏÂÎÏ¡¤别¿ÍŪ脸À§¼«¸ÊŪ°ìÌÌ镜»Ò¡¨ À®¸òÖõÉÔ¼èÑÓв说Íý¡¤¼©À§¼èÑÓв¿´¾ð 8¡¢ 销Ó´¿Í员À§ÈÝ值ÆÀ¿®赖¡£ ÂèÏ»¾Ï ¿·µÒ户开发 °ÆÎ㡧为½º么µÒ户°ì开»Ï×ÌÍ兴¼ñ¡¤Ã¢迟迟ÉÔ²¼单¡© °ÆÎ㡧Á°Å·ÌÀÌÀ说ÉÔ买ŪµÒ户µïÁ³º£Å·µÑ买λ¡¤µÒ户Ū话ǽÁê¿®吗¡© °ÆÎ㡧µÒ户Åú应买²æ»ÊŪ产ÉÊ¡¤µÑÆÍÁ³变·µ买别¿ÍŪλ¡¤为½º么¡© °ÆÎ㡧为½º么²æ们²ñ买¼«¸ÊË×Í兴¼ñŪ¼©³îÖõÉÔ¼ûÍ×Ū产ÉÊ¡© °ì¡¢µÒ户À§º¬¿ø¼«¸Ê½êÅêÆþŪÀºÎÏ¡¢¶â钱Íè确Ä꼫¸ÊŪ态ÅÙ¡¨ Æó¡¢Ç¡²¿ºÍǽ°ú导µÒ户ºî¼«²æ说Éþ¡© 1.ÉÔÍ×轻°×给µÒ户²¼结论¡¤谁²ñ买¡¤谁ÉÔ²ñ买 2.态ÅÙ¾åŪ变²½¶«说Éþ¡¤¹Ô为¾åŪ变²½¶«Àܼõ¡¨ 3.²æ们ÅÔ´î欢为²æ们¼«¸ÊŪ¹Ô为Ù²Íýͳ¡¤µÑÉÔÁ±Ð²Ðö²æ们ÖáÙ²ÅþÍýͳŪ»ö¡¨ 4.µÒ户À§发现λ¼«¸ÊŪ¼ûµá¡¤¡È发现¡ÉŪ°Í¿øÀ§¼«¸ÊŪ¹Ô为¡¨ 5.°ÆÎ㡧¹çƱ签订¹¡¡¤应该问哪4¶ç话¡¤Äó¾£µÒ户Ãé诚ÅÙ¡© Âè¼·¾Ï ¼«²æ·ãÎå 1.Ðö销Ó´¹©ºî赚钱ºÇ²÷¡¤³îºÇÍÆ°×ÆÀÅþÏ·ÈÄŪ½Å视¡¢Æ±»öŪº½Å¡¨ 2.ÉÔÍ×ÇÄÂè°ì¼¡见ÌÌ´ÇÀ®ºÇ¹¡°ì¼¡¡¤¹©ºîÍ×积极âÉÔÍ×ÃåµÞ¡¨ 3.ÉÔÀ§À®¸ùÂÀËý¡¤¼©À§Êü×±ÂÀ²÷¡¤钱À§给Æâ¹ÔŪ¿Í赚Ū¡¨ 4.ÉÔÍ×报Ãå试试´ÇŪ¿´态¡¤´ë图°ìÌë˽ÉÙŪÅê´ù¿´态让µÒ户È¿´¶¡¨ 5.ÉÔÀ§Í´õ˾ºÍ坚»ý¡¤¼©À§坚»ýλºÍÍ´õ˾¡¨ 6.ÉսкͲñ拥Í¡¤¼©ÉÔÀ§拥ͺÍÉսС¨ÐöλºÍ²ñ¡¤¼©ÉÔÀ§²ñλºÍÐö¡¨ 7.¹¥¹©ºîÀ§Ðö½ÐÍèŪ¡¤ÉÔÀ§Ù²½ÐÍèŪ¡¤ÉÔÍ×Çļ«¸ÊÂñÉÕ给¸ø»Ê¡¤¼©Í×ÆÈΩÀ®长¡¨ 8.尝试ÉÔƱŪ¹©ºîÊýË¡¡¤¼©ÉÔÀ§Â¿Ç¯½Å复»ÈÍÑ°ì种Êý¼°¡¤¶ñ备试错ŪÀº¿À¡¨ 9.¹©ºî²Ä°Ê½Ð错¡¤Ã¢ÉԲİÊÉÔÐö¡¤À¤³¦¾åºÇ´í险ŪÇü过в¸¶ÃÏÉÔ动¡¨ 10.ÉÔÍ×ÇÄ̤Íè´óÂñºß¼«¸Ê°ìÚÛ½êÃÎŪ¹Ô业¾å¡¤Ðö¹¥ÌÜÁ°Åª¹©ºî¡¨ ----------------------------------------------------------------------------------- 导师²ð绍¡§ ²¦±Û 销Ó´团队´ÉÍýÒþ询师¡¢销Ó´ÇÝ训讲师¡¨ Á½Ç¤²Ä¸ý²Ä乐¡ÊÃæ¹ñ¡Ë¸ø»Ê业务经Íý¡¨°¤Î¤ÇÃÇáÊÃæ¹ñ¡Ëæ¦络µ»术͸¸ø»Ê业务经Íý¡¨ À¶华Âç³Ø.ÆîµþÂç³ØEMBAÆÃî³ÇÝ训讲师¡¨¿·²ÃÔ³ÍéÐǻγر¡ÆÃ约讲师; 2000ǯ»êº£°ìľк»ö销Ó´Í¿销Ó´¿Í员·ãÎåÍ¿训练¹©ºî,Á½Ç¤²Ä¸ý²Ä乐Ū业务经Íý¡¤Á´µåÃÎ̾ ´ë业°¤Î¤ÇÃÇøø»ÊŪ业务经Íý¡¤Á½每·î疯¶¸¾å门ÙÁ访100²È°Ê¾åŪµÒ户¡¤È¾军»ö²½Åª销Ó´职业À¸ ³¶¡¤¹â强ÅÙŪ¹©ºî压ÎÏ,Á´ÌÌ·Ï统Ū¼õ训经历¡¤积Îßλ丰ÉÙŪµÒ户ÚÀ½¸¡¢销Ó´谈Ƚ¡¢µÒ户ìð进¡¢ µÒ户Éþ务¡¢¼«²æ·ãÎåŪ经验¡¤ºß¸ø»ÊÁ½获¡È×û¾ÇÕ¡ÉÜÖ´ã¡£ ¡ÚÁ½经ÇÝ训过ŪÉô份µÒ户¡Û 华为¸ø»Ê/Ωˮ¼¿业/ÂÀÊ¿ÊÝ险/²¤Éá¾ÈÌÀ/²Ä¸ý²Ä乐/扬»ÒÀв½/飞Íø±º/É´ÅÙ/Ãæ¹ñ°Ü动/Ë̵þ东¿® ËÌ邮/Ãæ¹ñ联ÄÌ/À®ÅÔÄÌ发½¸团/·ÈÄøæ¦络/Öø½£Êý圆˼产/¿¼圳Æ¼òŹ/·ËÎÓ»°¶â药业/»°°ì½Å¹© /¿¼圳Êõùþ½¸团/义乌邮À¯¶É/ÖøÀ¾¿å电¹©Äø¶É/½Å庆Çá²Ê±¡/¿¼圳ÆÃ发¸Ô份/Ë̵þ¶ÊÈþ²È»ä/¶å阳电 ´ï/¼î¹Á´ù场/巢¸Ð邮À¯/济Æî邮À¯/Æîµþ°å药总¸ø»Ê/¹ñÈþ电´ï/±«润½¸团/Ãæ¹ñ°ì拖½¸团ǽ¸»Ê¬¸ø »Ê/½Å庆²Ê创³Ø±¡/ ----------------------------------------------------------------------------------- ½½Ç¯专业ÇÝ训¡¤您²Ä°Ê¿®赖¡§ ------------------------------------------ Î帻´ë业顾问͸¸ø»Ê Á´¹ñ统°ì热线¡§£°£²£°-£³£¹£¹£¸¡¤£²£³£²£± Èù¿®°¿QQ¸ß动¡§£±£¹£²£µ£±£³£¹£°£´£° ¹¹Â¿资讯¡¤·É请关ÃíÈù¿®¸ø众¹æ¡ÈÎ帻师说¡É¡¤谢谢¡ª ----------------------------------------------------------------------------------- 04:15¡¡-¡¡-¡¡-
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2016.11.06 Sunday
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