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2018.05.10 Thursday
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µÒ户ÉÔ´î欢Âþ²ñÅÀ头Ū销Ó´
2016.01.06 Wednesday
销Ó´Àº±Ñ两Å·°ìÌë疯¶¸训练 2016ǯ01·î09-10Æü(¾å³¤) 2016ǯ01·î23-24Æü(¿¼圳) 2016ǯ03·î05-06Æü(¾å³¤) 2016ǯ03·î12-13Æü(Ë̵þ) 2016ǯ03·î19-20Æü(¿¼圳) 2016ǯ04·î16-17Æü(¾å³¤) *=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=* 课=Äø=Á°=¸À: 评ÐðìФ¿Í¡¤°ìФ¸ø»ÊÀ§ÉÔÀ§优½¨¡¤ÉÔÍ״ǾÀ§ÉÔÀ§ÒýÐÇÂç³Ø¡¤À§ÉÔÀ§»ÛóʡÂç³Ø¡£ÉÔÍ× 评ÐÃΤÌÌÍ¿¾¯Ì¾Ç×Âç³Ø毕业À¸¡¤¼©Í×评ÐÃ这帮¿Í´³³èÀ§ÉÔÀ§发疯°ì样´³¡¤´Ç¾每Å·²¼ÈÉÀ§ÉÔ À§¾Ð眯眯²ó²È¡ª---°¤Î¤ÇÃÇøø»Ê.马±¾ 1.为½º么ÁêƱŪ产ÉÊ¡¤业务¿Í员Ū业绩Á꺹Ñܽ½ÇÜ¡© 2.为½º么销Ó´¿Í员经¾ï¸þ¸ø»Ê¿½请À¯ºö»Ù»ý¡¤Ã¢业绩µÑ×ÌÉÔÍýÁÛ¡© 3.为½º么ÉÔƱŪµÒ户¡¤销Ó´¿Í员说词ÀéÊÓ°ìΧ¡© 4.为½º么销Ó´¿Í员轻°×给µÒ户μ½Ð¼«¸ÊŪ¡ÈÄìÇסɡ© 5.ÅÔÃÎÆ»Í׿Òᾯ说¡¤Ã¢为½º么¶øÅþµÒ户¹¡连说ÅÔÉÔ²ñ说呢¡© 6.为½º么销Ó´¿Í员总À§误²òµÒ户Í×ɽ达Ū°Õ»×¡© 7.为½º么销Ó´¿Í员总À§°ÊÂǹ©¼ÔŪ¿´态¡¤ÉÔØÅ°Õ¹¹Â¿ÅªÅêÆþ¡© 8.为½º么销Ó´¿Í员报销Ū费ÍѱÛÍè±Û¹â¡¤Ã¢业绩µÑ±ÛÍè±ÛÉÔÍýÁÛ¡© 课=Äø=ÚÀ=±×¡§ 1.2Å·1ÌëÆâ´°À®36Ф讨论题¡¤17Ф°ÆÎãʬÀÏ题¡¨ 2.ʬ组讨论¡¤训练为¼ç¡¤¸ß动¼°¶µ³Ø¡¤¿¿实°ÆÎãʬÀÏ 3.´ûÍ抢Åú¡¤ËôÍ辩论¡¤还Í现场±é练¡¨ 4.¾销Ó´´ÉÍýÍ»ÆþÇÝ训现场¡§ --ÉÔ仅关ÃíФ¿Í³Ø习ɽ现¡¤¼©³î½Å视团队¹çºî¡¨ --ÉÔ仅¹Í³ËФ¿ÍÆÀʬ¡¤¼©³î¹Í³Ë团队ÆÀʬ¡¨ --ÉÔ仅¹Í³Ë³Ø员Ū³Ø习À®绩¡¤¼©³î¹Í³Ë³Ø员³Ø习Ū»²Í¿ÅÙ¡¨ 课=Äø=¼û=ÃÎ: A.请»²²ñ³Ø员带¹¥°ìâ¶Ì¾ÊÒ,°ÊÊØ晚±ã¸òή³Ø习 B.·ú议团队»²²ÃÖõ带¹¥¼«¸ÊŪ产ÉʲİÊ现场ÌÏ拟销Ó´.Öõ归Ûã½ÐºÇ²Â销Ó´Êý°Æ. »²=²Ã=对=¾Ý¡§ 总经Íý¡¢销Ó´总监¡¢¶è°è经Íý¡¢销Ó´经Íý¡¢业务Âåɽ¡¢销Ó´ÇÝ训专员Åù 费ÍÑ¡§4600¸µ/2¿Í¡¤ÚÛ¶¾ÀÞÙ«¡¤¼ûºßƱ°ìФ·îŪƱ°ì课ÄøºÍµýͺ¡优ت¡¤单ÆÈ°ì¿ÍÚÀ费2800¸µ ÇÝ=训=·Á=¼°¡§ 讲师讲¼ø+°ÆÎ㸦讨+³Ñ¿§Ê±±é+抢Åú辩论+讲师ÅÀ评 *=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=* 课=Äø=Âç=纲 °ì¡¢销Ó´¿Í员应该¶ñ备Ū10Ф¿´态 1.Ðö销Ó´Í×Í强ÎõŪ´ë图¿´ ¡½ À®¸ùŪÍß˾ 2.Ðö销Ó´ÉÔÍ×总À§为λ钱 ¡½ ÍÍýÁÛ 3.ÙÁ访ÎÌÀ§销Ó´¹©ºîŪÀ¸Ì¿线 ¡½ ¶Ð奋 4.¶ñ备¡ÈÍ×À¡ÉÏ¡ȷìÀ¡É ¡½ ·ã¾ð 5.À¤³¦¾åË×Í沟ÄÌÉÔλŪµÒ户 ¡½ ¼«¿® 6.Àè¡È开枪¡É¹¡¡È瞄½Ú¡É ¡½ ¹âÚÃ执¹Ô 7.ÉÔÅö¡È猎¼ê¡ÉÅö¡È农É×¡É ¡½ ¶Ð恳 8.坚»ýÉÔ°ìÄêÀ®¸ù¡¤Ã¢Êü×±°ìÄ꼺败 ¡½ 执Ãå 9.胜则举ÇÕÁê庆¡¤´í则拼»àÁêµß ¡½ 团结 10.º£Å·ÅªÅØÎÏ¡¤ÌÀŷŪ结²Ì ¡½ ÍÌÜ标 Æó¡¢Í¿µÒ户ÂǸòƻŪ9Ф´ðËܸ¶则 1.销Ó´谈ȽÃæ为½º么°ìÄêÍװʵÒ户为Ãæ¿´¡© °ÆÎ㡧沟Ä̽¢À§Í¿µÒ户确Ω¶¦Æ±ÅÀŪ过Äø °ÆÎ㡧销Ó´½¢À§ÇĵÒ户Ū»öÅö¼«¸ÊŪ»ö 2.ÉÔÍ×满Â销Ó´¿Í员头脑ÁÛÁüÃæŪµÒ户¡¨ °ÆÎ㡧µÒ户Äó½ÐÍèŪÉÔ°ìÄêÀ§Â¾Èó¾ïºß°ÕŪ °ÆÎ㡧µÒ户ÖõÉÔ°ìÄêÀ§你ÁÛŪÆáФ态ÅÙ 3.ÉÔÍ×¼ç观²²测¡¤°ÊÖá¿ä¿Í¡¨ °ÆÎ㡧你¶øÅþŪ问题¡¤别¿ÍÉÔ°ìÄê²ñ¶øÅþ 4.µÒ户Í°Õ¸þ¡¤½¢°ìÄê²ñ买吗¡© °ÆÎ㡧态ÅÙÉÔǽ´°Á´ÑÓÄê¹Ô为¡¤¹Ô为²Ä°Ê±Æ响态ÅÙ 5.µÒ户´î欢专²ÈŪÃÎ识¡¤ÉÔ´î欢专²ÈŪ»Ñ态 °ÆÎ㡧适ÅöŪ¼«²æ¼¨¼å¡¤获ÆÀ别¿ÍŪ¹¥´¶ 6.销ӴŪ线Ï©ÉÔ°ìÄêÀ§Áöľ线 °ÆÎ㡧µÒ户²ñºßÉÔƱ¿ÍÌÌÁ°É½现½ÐÉÔƱŪ态ÅÙ 7.µÒ户Ū态ÅÙÀ§Í³销Ó´¿Í员°ú导Ū °ÆÎ㡧¿¹Í虑µÒ户Ū³°ºß°øÁÇ 8.ÉÔÍ׺ߵÒ户ÌÌÁ°传ÇÅǤ²¿负ÌÌŪ¿®Â© °ÆÎ㡧µÒ户ÉÔ´î欢带Íè负ÌÌ¿®Â©Åª销Ó´¿Í员 9.µÒ户ÉÔÉÔ´î欢Èï伤³²¡¤ÌéÉÔ´î欢ÈK¸Ê伤³²Åª¿Í °ÆÎ㡧ÅöµÒ户对你»µ谎时你²ñ×ã么Ðö¡© »°¡¢沟ÄÌÃæÍ哪º³°øÁDZÆ响µÒ户À§ÈÝÍ¿²æ们签单? A¡¢谁说¡©销Ó´¿Í员¼«¸ÊŪ°øÁÇ ?µÒ户为½º么对ÉÔƱŪ销Ó´¿Í员ÍÉÔƱŪ态ÅÙ¡© ?»ÈµÒ户产À¸¿®赖´¶Í×满Â哪º³°øÁÇ¡© ?Ç¡²¿让¼«¸Ê¹¹¼«¿®¡© B¡¢说º³½º么¡©说词ÉÔÍ×ÀéÊÓ°ìΧ 1.²¿时Í×ÍÑ逻辑ÀŪÍýÀ说Éþ¡© 2.²¿时Í×ÍÑ·ã发¾ð绪È¿应Ū¾ð´¶说Éþ¡© 3.²¿时²ð绍¼«¸Ê产ÉÊŪåþÅÀ¡©²¿时ÉÔǽ¡© 4.²¿时²ð绍竞Áè对¼êŪ¸ø»Ê¡©²¿时ÉÔǽ¡© 5.µÒ户迟迟ÉÔ²¼ÑÓÄêŪ¸¶°øÍ哪º³¡© 6.Àè发¸ÀÍ¿¹¡发¸À¡¤谁¹¹Í优势¡© 7.µÒ户¹ð诉你°ìÂçÂÏ竞Áè对¼êŪ优势¡¤你²ñÇ¡²¿处Íý¡© C¡¢对谁说¡©µÒ户°øÁÇŪ±Æ响 »Í¡¢Ç¡²¿设计销Ó´ÉÔƱ阶ÃÊŪÄó问ÆâÍÆ¡© Âè°ì¡¢为½º么ÍסÈ问¡É¡©为½º么Í׳Ø习Äó问 --»àλÅÔÍ×问¡¤宁²Ä问»à¡¤ÌéÉÔ憋»à! Äó½ÐŪ问题°ìÄêÀ§ÄóÁ°设计¹¥Åª µÒ户Ū²óÅú°ìÄêÀ§¼«¸Ê²Ä¹µÀ©Åª ÂèÆó¡¢×ã么¡È问¡É¡©Äó问Í哪º³ÊýË¡ ¾ïÍÑŪ3种Äó问Ë¡ Äó问时¼ûÍ×Ãí°ÕŪ6Ф¸¶则 Âè»°¡¢对谁¡È问¡É¡©ÉÔƱµÒ户ŪÄó问Êý¼° 1¡¢µÒ户ʸ²½¿åʿŪ±Æ响 2¡¢µÒ户½ÏÃÎÄøÅÙŪ±Æ响 3¡¢µÒ户时间Í¿兴¼ñŪ±Æ响°øÁÇ 4¡¢销Ó´ÃæÉÔƱ阶ÃÊŪ±Æ响 Âè»Í¡¢¡È问¡É½º么¡© Í¿µÒ户½é¼¡见ÌÌÍ×λ²ò哪9Ф问题¡© ÅöµÒ户Äó½Ð异议时应该Äó½Ð哪5Ф问题¡© µÒ户Íλ¶¡应¾¦时Í×问哪4Ф问题¡© µÒ户µñ绝购买,你¼ûÍ×λ²ò哪3Ф问题? ¹çƱÀ®¸ò¹¡,你Í×λ²ò哪4Ф问题? ¸Þ¡¢Ç¡²¿È½ÃÇ¿¿实ŪÁÛË¡¡½ÍÚÃ倾Òá»Í步骤 倾ÒáÀ§Âº½Å别¿Í¡¤Ï®懂别¿ÍŪ°Õ»× Âè°ì步¡¢Ää»ß动ºî¡¤Ää»ß7ФÉÔÎÉŪ¿´态ϹÔ为 ÂèÆó步¡¢»Æ细观»¡¡¤ÄÌ过4ФÊý¼°观»¡µÒ户Í×ɽ达¿¿实°Õ»× Âè»°步¡¢½¼Ê¬¸ÝÎåµÒ户ɽ达Ū3Êý¼° Âè»Í步¡¢°ÂÁ´ÄÌ过¡¤确ÄêµÒ户¿¿实°Õ»× Ï»¡¢Ç¡²¿处Íý议ÐÃ问题 1¡¢Ç¡²¿给µÒ户报Ðà ǡ²¿处ÍýµÒ户Í¿销Ó´¿Í员½é¼¡ÀÜ¿¨时询Ðà Àµ¼°报ÐÃÁ°¼ûÍ×确认哪4Ф问题¡© 报ÐÃ时¼ûÍ×Ãí°ÕŪ6项¸¶则 ½º么时¸õ报实Ð᩽º么时¸õ报µõÐá© 2¡¢Ç¡²¿处ÍýµÒ户Ū还Ðà ÅöµÒ户还ŪÐóÊÀ§你´°Á´²Ä°ÊÀܼõ时你²ñÇ¡²¿处Íý¡© ÅöµÒ户还ŪÐóÊÀ§你Ë×办Ë¡Àܼõ时¡¤你²ñÇ¡²¿处Íý¡© ½º么时¸õ²Ä°Ê¹ßÐ᤽º么时¸õÉÔǽ¡© ¹ßÐÃ时¼û½å¼éŪ6项´ðËܸ¶则 µñ绝µÒ户Ūµ»¹ª Ç¡²¿应对µÒ户Ū连续问Ðá© Ç¡²¿应对µÒ户°ìÌ£ÃÏ压Ðá© ¼·¡¢ÉÔƱµÒ户¾ðÑ×Ç¡²¿Þª谈 1.Åö²æ们À§µÒ户ÀÜ¿¨ÅªÂè°ìФ¶¡应¾¦时¡¨ 2.Åö²æ们À§µÒ户ÀÜ¿¨ÅªÂèÆóФ°Ê¾å¶¡应¾¦时¡¨ 3.Ç¡²¿应ÉÕ¡È捣Íð¼Ô¡É¡© *=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=* 导=师=²ð=绍¡§²¦±Û 销Ó´团队´ÉÍýÒþ询师¡¢销Ó´ÇÝ训讲师¡¨ Á½Ç¤²Ä¸ý²Ä乐¡ÊÃæ¹ñ¡Ë¸ø»Ê业务经Íý¡¨ °¤Î¤ÇÃÇáÊÃæ¹ñ¡Ëæ¦络µ»术͸¸ø»Ê业务经Íý À¶华Âç³Ø.Ã滳Âç³Ø.ÆîµþÂç³ØEMBAÆÃî³ÇÝ训讲师¡¨ 2000ǯ»êº£°ìľк»ö销Ó´Í¿销Ó´¿Í员·ãÎåÍ¿训练¹©ºî,Á½Ç¤²Ä¸ý²Ä乐Ū业务经Íý¡¤Á´µåÃÎ̾ ´ë业°¤Î¤ÇÃÇøø»ÊŪ业务经Íý,Á½每·î疯¶¸¾å门ÙÁ访100²È°Ê¾åŪµÒ户¡¤È¾军»ö²½Åª销Ó´职业À¸ ³¶¡¤¹â强ÅÙŪ¹©ºî压ÎÏ,Á´ÌÌ·Ï统Ū¼õ训经历,积Îßλ丰ÉÙŪµÒ户ÚÀ½¸¡¢销Ó´谈Ƚ¡¢µÒ户ìð进¡¢ µÒ户Éþ务¡¢¼«²æ·ãÎåŪ经验¡¤ºß¸ø»ÊÁ½获¡È×û¾ÇÕ¡ÉÜÖ´ã. ¼ç=讲=课=Äø¡§ ¡Ô销Ó´Àº±Ñ疯¶¸训练营¡Õ ¡Ô销Ó´¼ç´É巅Êö训练¡Õ ¡Ô电话销Ó´Àº±ÑÄó¾£训练¡Õ ¡ÔÎé仪Í¿职业ÁÇ养¡Õ ¡Ô销Ó´ÃæŪ¹Í³ËÍ¿¹â压线¡Õ ¡Ô销Ó´¿´Íý³Ø¡Õ Á½经ÇÝ训过ŪÉô份µÒ户¡§ Ωˮ¼¿业/°¤Î¤ÇÃÇý¸团/ÂÀÊ¿ÊÝ险/²¤Éá¾ÈÌÀ/²Ä¸ý²Ä乐/扬»ÒÀв½/飞Íø±º/É´ÅÙ/Ãæ¹ñ°Ü动/Ë̵þ 东¿®ËÌ邮/Ãæ¹ñ联ÄÌ/À®ÅÔÄÌ发½¸团/·ÈÄø/Öø½£Êý圆˼产/¿¼圳Æ¼òŹ/·ËÎÓ»°¶â药业/À®ÅÔÂóÉá ¹¯/¿¼圳Êõùþ½¸团/义乌邮À¯¶É/ÖøÀ¾¿å电¹©Äø¶É/½Å庆Çá²Ê±¡/¿¼圳ÆÃ发¸Ô份/Ë̵þ¶ÊÈþ²È»ä/¶å阳 电´ï/¼î¹Á´ù场/巢¸Ð邮À¯/济Æî邮À¯/Æîµþ°å药总¸ø»Ê/¹ñÈþ电´ï/±«润½¸团/½Å庆²Ê创³Ø±¡Åù¡£ *=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=* ½½Ç¯专业ÇÝ训¡¤您²Ä°Ê¿®赖¡§ ------------------------------------------ Î塦¸»¡¦´ë¡¦业¡¦顾¡¦问¡¦Í¡¦¸Â¡¦¸ø¡¦»Ê Á´¡¦¹ñ¡¦¡§400-6554¡¦365 华¡¦东¡¦¶è¡§021-5109¡¦9475 华¡¦Æ¶è¡§020-3998¡¦2321 Q¡¦Q¸ß¡¦动¡§1925139040 *=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=*=* 04:17¡¡-¡¡-¡¡-
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